01 背景與挑戰

隨著中國制造業的發展，對設計服務的要求也從個體轉向系統，從局部轉向整體。木馬跟隨產業發展的趨勢，構建以工業設計為核心的協同創新體系。從創新研究、產品設計、交互設計、品牌推廣和最終的產品營銷，為企業提供完整的服務。從而讓企業從容應對變化的趨勢，建立系統競爭力。

小派科技是一家VR頭顯設備研發商，致力于通過虛擬現實頭顯設備改善人類在虛擬現實與增強現實影像等三維立體影像中的沉浸體驗，主要產品為小派8K與小派4K，設備可自動進行調光。

小派8KVE眼鏡

02 梳理項目目標

推崇簡約的產品美學，執行苛刻的產品標準，旨在為用戶帶來全新的時尚體驗，成為業界公認的標桿產品。

基于目標客戶的需求，將8KVR眼鏡“潮”搬進體驗空間，為用戶提供便利、舒適的體驗全流程服務，助力VR眼鏡行業煥發新生，迎接并引領數字新經濟時代的到來。專注于個人體驗意味著小派8KVR眼鏡的解決方案快速、靈活且用戶友好，旨在為現有虛擬環境增加價值。

03 開展研究

VR+演唱會，VR+影視……近年來，VR走進公眾視野。為幫助VR消費者提供更好地體驗，以線上問卷調查、線下體驗調查和街采視頻拍攝相結合的方式，在多地開展消費調查并形成報告。

經過細致深入的市場調研（包括趨勢研究、用戶研究、競品分析等）確定了消費群體與消費者意向，預測了VR眼鏡的發展趨勢。設計師們更對VR技術進行了深入了解，以設計思維解決技術難題。經過多次的頭腦風暴與創意手繪，引爆創意。在多次方案篩選與深化過程中，木馬始終與小派科技保持密切的聯系，細心聽取客戶意見，對每一次決定負責。最終確立方案，打造出了小派8KVR眼鏡。

04 基于研究，形成洞見

VR知曉率普遍較高，只有3.3%的消費者完全不了解，76.3%的被調查者考慮在未來入手VR眼鏡。48.8%的消費者對現階段VR體驗不滿意，49.5%的消費者認為目前國內VR眼鏡技術不夠成熟，配置較低。

網購平臺上的VR眼鏡品牌眾多，一些產品高達數萬元，一些只要幾十元，但缺乏相應定價標準。調查中，64.6%的消費者使用VR是為了影視和游戲。大多數線下體驗店都是以游戲為內容主力。

眩暈感是VR眼鏡的通病。VR體驗中有較多刺激感較強的內容，易給消費者帶來新鮮感、現場感、帶入感，難免引起興奮，但對于一些身患有高血壓、心臟病等疾病的消費者來說，使用此類產品則存在一定的危險隱患。

05 形成營銷策略

西形東意作為木馬集團的營銷團隊，通過線上天貓、京東、KICKSTARTER、京東眾籌等渠道，搭載電視購物、直播平臺、社交媒體。對小派科技的產品進行全方位的跨界整合營銷。

跨界整合營銷：

  線上：通過以天貓淘寶為主戰場，京東蘇寧1號店等作為分戰場的線上主流B2C體系運營營銷。

    電視：致力于打通電視媒體的優質資源，通過跟第三方垂直平臺的流量置換轉換出線上銷售額。

    直播：媒體渠道置換回的直播平臺的流量廣告位結合線上活動營銷的直播，結合大量站外直播流量進行銷售轉換。

    社交：微博微信營銷結合線上300家新聞源網站的內容產出以及發行，配合線上營銷行為，立體式站外引流。

06 設計執行與驗證

這款產品最大的特點是首款達到等效8K像素的雙模一體機。據介紹，在顯示方面， Crystal屏幕可達水平分標率5760像素，垂直分辨率2880像素。像素總和與Pimax 8K X相同，但通過像素密度與視場角的權衡，達到了比8K X更高的像素密度。

Crystal的屏幕面板結合了QLED與Mini-LED技術，內置的HDR算法讓色彩空間更準確，對比度更舒適，即便在無線模式下，專業消費級的高分辨率也不會受到影響。

其次，這款VR一體機另外一項亮點是，首次支持了透鏡模組可更換，實現對清晰度和視場角的調節，進而滿足不同場景下對PPD和FOV的差異化需求，此外，這還實現了眼鏡屈光度的可調節，或可使700°以內的近視用戶，使用VR頭顯時不必再佩戴眼鏡。

光學方面，Crystal采用玻璃非球面透鏡，實現了更高的透光率，進一步減少了雜散光，實現了低畸變。玻璃透鏡材質替換樹脂材質，可將樹脂鏡片所能達到的85%-90%的透光率提升到接近100%。

鏡片同時采用了抗藍光涂層、防塵涂層、防反射涂層三種涂層工藝，提高了耐用性、抗劃傷性，并為視力提供了保護。

芯片方面，Crystal與此前發布的12K QLED隸屬相同處理平臺，搭載了高通XR2和Pimax定制的PCVR引擎雙處理器芯片。

小派8KVE眼鏡

攝像頭方面，Crystal擁有四個攝像頭，在無線模式下，能夠實現6DOF追蹤，并集成了眼動追蹤、自動瞳距調節等功能。

小派8KVE眼鏡

無線數據傳輸上，Piamx公布了世界上最小的VR無線接收器，能夠實現以60GHz的頻率無線傳輸數據，其強抗干擾能力，讓用戶在距離電腦3-5米的范圍內，幾乎感受不到幀率的下降，且無需拆機或繁瑣的操作，可更方便使用臺式機或筆記本電腦接收WiGig信號。

07 形成結論

小派8K VR眼鏡在Kickstarter上完成眾籌423萬美金，創造了VR界突破歷史的眾籌記錄。